『自分が楽しく健康に続けること』

　クリニック成功のための３つのポイント

開業するにあたって「承継開業」も「新規開業」も基本部分は同じだと思います。まず、先生自身で十分に構想を練ることが必要です。そして自分で情報を集め、分析し、自分で決めていくことです。当然、他の方の力（知恵、経験等）も必要になってきます。相場が分からないので、相場を知ることも重要です。私が考えるクリニック成功のための３つのポイントは、１つ目は「立地」です。患者さんが来院しやすい場所なのかが重要です。２つ目は「普通の診療を休みなく続けること」です。長期休暇なしで、いつでも診察できて、患者さんに不安を与えないことです。３つ目は「開業時にお金をかけすぎないこと」です。初期投資にお金をかけすぎるとプレッシャーになります。初期投資を抑えることが、自分のペースでクリニックを続けられるコツだと思います。

　集患は「認知」してもらうこと

承継開業の場合は「認知」してもらうことが大事です。前の医療機関として認知されていても、新しい医療機関になって、これまでと違うことができるようになっても認知されていません。一戸建ての医療機関の場合は、看板も重要です。夜でも看板が明るければ、歩きながらでも患者さんから見てもらえます。ホームページは、来院のきっかけづくりです。簡易なホームページでも、必要な情報が掲載されていれば良いと思います。何と言っても口コミが重要です。患者さんが安心して来院できる環境づくりが必要です。患者さんが認知して、そこから受診してもらう。その繰り返しが定着に繋がっていきます。

　開業にはいろいろな方の支えや力が必要

開業までに、大勢の方の力を借りました。特に開業されている先輩の話を聞くのが良いと思います。私も、実際に開業して成功された先輩の話を聞きに行きました。その他にも、顧問税理士や卸業者、医療機械業者の方などにもお世話になりました。開業後は、勉強会などを通じて、開業医同士の繋がりを持つようにしています。

　承継開業のメリット

承継開業のメリットは、患者さんやスタッフを引き継げることです。開業のひな型があるのが非常に良く、良いところはそのまま引き継ぎ、改善が必要なところは変えていけば良いです。その他には、開業時のコスト削減、開業準備期間を短くできることもメリットです。

開業がゴールではなく、開業してからも継続して課題を解決していく必要があります。
一番大事なのは「自分が楽しく健康に続けること」です。